W poprzednim numerze Magazynu Fitness Biznes przybliżyłem nieco temat nawyku.
Jeśli jeszcze nie czytałeś tej publikacji, to zachęcam do lektury. Niestety, nawyk treningowy, jak każdy inny, charakteryzuje się jednak pewnym schematem, który
wyjaśnię poniżej. Jeśli schemat ten zostanie zakłócony, dojdzie do uśpienia nawyku.

Idealnym przykładem na tego typu zjawisko był niedawny lockdown, gdzie mogliśmy obserwować zachowanie osób z nawykami treningowymi odciętych od ich ulubionych miejsc, w których dotychczas trenowały. Doszło wtedy do wymuszonej ewolucji nawyków treningowych klientów sektora fitness, co genialnie przedstawiono w badaniu „Evolution of Physical Activity Habits After a Contex Change: the Case of COVID-19 Lockdown”,
które zostało opublikowane w British Journal of Health Psychology w marcu 2021 r. i jest
wspólną pracą badaczy z Francji i Szwajcarii.

Posiłkując się tą publikacją wyjaśnię, jak postępować z osobami, u których wyrobiony
jest już nawyk treningowy, aby ich nie stracić, ale również podpowiem, jak pomóc klientom
wyrobić tenże, co powiększy grono osób regularnie trenujących i ‒ bardzo ważne, obniży
koszt ich obsługi.

Mechanizm uruchamiania i utrzymania nawyku

Na jakiej zasadzie działa nawyk, nie tylko treningowy, ale w sensie ogólnym? Otóż kiedy
napotykamy na wskazówkę nawykową, ja lubię nazywać ją spustem odpalającym nawyk,
mentalna reprezentacja wskazówki (spustu) aktywuje skojarzenie, a to skojarzenie wyzwala impuls do działania przy minimalnym udziale świadomości. Tak, mocno upraszczając, można opisać mechanizm uruchamiania nawyku. W naszym codziennym środowisku napotykamy wskazówki nawykowe osadzone w konkretnym kontekście, które odpowiadają za pociąg do aktywności fizycznej.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Krystiana Kempy, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

Fot. Victor Freitas/ Unsplash

Artykuł Spust nawykowy pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Osób, u których wykształcił się taki nawyk, nie trzeba specjalnie motywować do odwiedzania klubu, nie trzeba kusić ich specjalnymi promocjami, nie trzeba
zasypywać upominkami. To na ogół osoby świadome tego, po co przychodzą na trening, i przyjdą ‒ nawet jeśli w danym momencie im się nie będzie chciało. Brzmi to idealistycznie, ale dzięki odpowiedniemu podejściu i edukacji w tym kierunku wyrobienie nawyku u klienta jest wysoce możliwe. Taka sytuacja jest obopólnym sukcesem, ponieważ obie ze stron,
klienci, jak i właściciele klubów czy siłowni, na tym mocno skorzystają. Korzyści przedsiębiorców są oczywiste. Za wzrostem frekwencji klientów w klubie, a także, co często za tym idzie, wydłużeniem żywotności członkostw, idą wzrosty dochodów.

A co oznacza to dla klientów? Regularna aktywność fizyczna może uniemożliwić rozwój i działanie wielu chorób w różnych aspektach: cukrzycy i zapobiegania otyłości poprzez kontrolę masy ciała, nadciśnienia, raka, chorób płuc, chorób psychologicznych
i psychicznych, zaburzeń mięśniowo-szkieletowych, bólów pleców czy chorób zwyrodnieniowych stawów. Spójrz tylko na tę wyliczankę.

Czy zdajesz sobie sprawę z tego, jak potężną broń trzymasz w rękach?Trzymają ją zarówno właściciele i zarządzający klubami, siłowniami, studiami treningowymi, jak i trenerzy oraz instruktorzy.

Popatrz, ile bólu i nieszczęścia można uniknąć, gdyby udało się przekonać osoby niepraktykujące aktywności fizycznej do regularnego treningu. No tak, ale jak sprawić, żeby klient chciał częściej przychodzić do klubu?

Pomiędzy intencją a działaniem

Najpierw należy go zrozumieć. Wiemy już od bardzo dawna i udowodniły to wielokrotnie badania, że w zachowaniu ludzkim istnieje niewytłumaczalne zjawisko objawiające się
jako luka pomiędzy jakimś działaniem a chęcią jego wykonania. Często pomimo szczerych
intencji nie dochodzi do działania. W przypadku naszej branży jest to trening.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Krystiana Kempy, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

Fot. Alexandra Tran/ Unsplash

Artykuł Nawyk treningowy pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.